Nicht jeder Deal braucht MEDDPICC. Aber jeder Deal braucht Struktur.
Wir nehmen das Beste aus Enterprise- und Startup-Vertrieb und schneiden daraus das Raster zu, das zu deinem Unternehmen passt - nicht mehr, nicht weniger.
Deshalb sprechen wir auch hier deutsch. Intern heißt dieses Raster PRISM. Im Kundengespräch zählt nicht der Name, sondern dass am Ende alle dasselbe meinen.
Quantifizierter Schmerz, Kaufsignale und Kosten des Nichtstuns: die Basis jeder Qualifikation. Ohne echten Schmerz gibt es keinen echten Abschluss - nur Interesse.
Fürsprecher identifizieren, Entscheider-Landkarte erstellen, Zugang sichern. Im B2B kaufen Gruppen, nicht Einzelpersonen. Wer nur einen Kontakt hat, verliert.
ROI quantifizieren, Budget klären, Business Case bauen. Wer den ROI nicht zeigen kann, verliert gegen "wir machen nichts". Der stärkste Konkurrent ist immer der Status Quo.
Anforderungen matchen, Wettbewerb positionieren, Differenzierung schärfen. Nur verkaufen was passt - alles andere wird zum Churn-Risiko. Ehrlichkeit gewinnt langfristig.
Nächster Schritt, Timeline, Mutual Action Plan. Ein Deal ohne nächsten Schritt ist kein Deal - er ist ein Wunsch. Momentum ist die ehrlichste Metrik im Vertrieb.
Jeder Deal wird nach denselben Kriterien bewertet. Keine Blackbox. Das Beispiel unten ist erfunden - Firmenname und Werte dienen nur der Darstellung.
5 Fragen. 3 Minuten. Du siehst sofort, wo dein größter Hebel liegt.
Und wo sitzen wir im Markt?
Große Plattformen liefern Fähigkeiten für alle Unternehmen gleichzeitig. Was danach zu deinem Unternehmen passen muss, ist Arbeit - und genau die machen wir. Der Ebenen-Vergleich steht auf der Startseite.
Aus unserer Projektarbeit ist die AI Sales Crew entstanden: fünf spezialisierte Agenten-Rollen für Recherche, Qualifizierung, Kontext, Outreach und Coaching. Die Crew arbeitet täglich in unserem eigenen Vertrieb - und je Projekt konfigurieren wir daraus genau die Bausteine, die dein Vertrieb braucht.
Und der EU AI Act?
Für typische Vertriebsanwendungen zählen vor allem zwei Pflichten: KI-Kompetenz im Team (seit Februar 2025) und Transparenz (seit August 2026). Die Hochrisiko-Pflichten wurden auf Dezember 2027 verschoben. Bei uns steht vorher schriftlich fest, wo KI arbeitet und wo ein Mensch entscheidet. Stand Oktober 2026, keine Rechtsberatung.
And the EU AI Act?
For typical sales applications two obligations matter most: AI literacy in your team (since February 2025) and transparency (since August 2026). The high-risk obligations were postponed to December 2027. With us, where AI works and where a person decides is set out in writing beforehand. As of October 2026, not legal advice.
Dieses Raster steckt in jedem Projekt, das wir bauen. Lass uns sprechen.